{"id":5815,"date":"2020-01-21T20:06:39","date_gmt":"2020-01-21T20:06:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edacomunicazione.it\/test\/backup\/?p=5815"},"modified":"2022-01-03T10:49:36","modified_gmt":"2022-01-03T10:49:36","slug":"le-leggi-della-persuasione-in-ottica-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edacomunicazione.it\/test\/blog\/le-leggi-della-persuasione-in-ottica-marketing\/","title":{"rendered":"Le leggi della persuasione in ottica marketing"},"content":{"rendered":"

Se ci pensi, che cos’\u00e8 il marketing?<\/strong> Un insieme di strategie e strumenti declinati con lo scopo di portare le persone dove vogliamo noi.<\/strong> Ecco perch\u00e9 ripercorrere le leggi della persuasione teorizzate da Cialdini<\/strong> \u00e8 quanto mai attuale.<\/p>\n

Le vedremo o, per molti, rivedremo insieme cercando di spogliarle di ogni orpello teorico per renderle quanto pi\u00f9 pragmatiche possibile e utili in chiave imprenditoriale.<\/p>\n

Le leggi della persuasione di Cialdini<\/h2>\n

Robert Cialdini \u00e8 lo studioso che pi\u00f9 spesso viene citato quando si parla di come imparare a persuadere le persone: il suo libro “Le Armi della Persuasione” \u00e8 una sorta di Bibbia per i marketers<\/strong> di ogni ordine e grado; ma anche per tutte quelle persone che svolgono un ruolo nel quale la leadership \u00e8 in primo piano<\/strong> e, con essa, la capacit\u00e0 di farsi ascoltare<\/strong> e di far cambiare idea alle persone, vedendo un argomento da un altro punto di vista.<\/p>\n

Cialdini esce con questo trattato sulle leggi della persuasione nel 2001, quindi in un momento di forte accelerazione della comunicazione, verso qualcosa di molto diverso: i primi anni 2000 sono stati il punto di svolta tra il marketing convenzionale e tradizionale e quello che ha visto nel mondo dell’online e dei social network un universo tutto da scoprire; che ancora oggi nasconde opportunit\u00e0 non sfruttate a pieno.<\/p>\n

Il punto dal quale parte Cialdini nella sua enunciazione \u00e8 la constatazione che una percentuale molto elevate delle nostre scelte \u00e8 mossa da un livello inconscio di decisione<\/strong>. In pratica, non ci rendiamo neppure noi conto del perch\u00e9 abbiamo un determinato comportamento; anche d’acquisto. Ed \u00e8 questo che pi\u00f9 qui ci interessa.<\/p>\n

Ecco le 6 Armi della Persuasione<\/strong>:<\/p>\n

    \n
  1. La Reciprocit\u00e0<\/li>\n
  2. Impegno e Coerenza<\/li>\n
  3. Riprova Sociale<\/li>\n
  4. Simpatia<\/li>\n
  5. Autorit\u00e0<\/li>\n
  6. Scarsit\u00e0<\/li>\n<\/ol>\n

    scopriamole insieme!<\/p>\n

    La Reciprocit\u00e0<\/h4>\n

    Gli esseri umani tendono a ridare indietro ci\u00f2 che ricevono. Rifletti su alcune situazioni quotidiani: se qualcuno ti ha prestato dei soldi, non ti senti forse a disagio nel non restituirglieli il prima possibile? Se ti \u00e8 stato fatto un favore, non cerchi il modo per sdebitarti? Se chi \u00e8 stato sempre disponibile con te, ti chiede una cortesia, anche se non vorresti acconsentire, non fai forse fatica a dire di no? Ora, decliniamola in marketing: sconti, prove gratuiti, ebook scaricabili sono alcuni esempi di come la legge della reciprocit\u00e0 pu\u00f2 trovare applicazione pratica.<\/p>\n

    Impegno e Coerenza<\/h4>\n

    Se nel corso di una discussione affermiamo un principio, tendiamo a mantenere il punto fino alla fine, anche se nel corso del confronto potremmo avere un ripensamento. A differenza di ci\u00f2 che si pu\u00f2 pensare, non \u00e8 questione di presunzione, ma di coerenza appunto. Ammettiamo che tu sia uno sportivo e che abbia dichiarato di voler arrivare tra i primi della tua categoria. Quando il tuo allenatore ti chiede maggiore impegno e sacrificio, lo spirito di coerenza ti porta a fare di pi\u00f9. Che cosa fanno quindi i brand nelle loro compagne pubblicitarie? Ti presentano una situazione alla quale tu aspiri e poi ti dicono che il modo che hai per soddisfare il tuo desiderio \u00e8 scegliere loro. Un esempio lampante \u00e8 la Coca Cola che ha giocato gran parte della sua storia sulla coerenza tra i valori di cui si fa portatrice e quelli del suo target: famiglia, calore, divertimento, stare bene insieme.<\/p>\n

    Riprova Sociale<\/h4>\n

    Uno dei meccanismi pi\u00f9 importanti che fanno parte delle leggi della persuasione declinate da Cialdini e del quale ognuno di noi deve ammettere di “essere vittima”. Se il 90% delle persone che compra scarpe sportive, acquista Nike ed Adidas, significa che sono le migliori, le pi\u00f9 performanti: questa \u00e8 una cosa che non mettiamo in discussione. E, se dobbiamo fare una scelta, facciamo quello che fanno tutti gli altri. Oppure, se un determinato orologio \u00e8 uno status symbol e noi vogliamo affermarci in un determinato contesto per essere considerati primus inter pares, quell’orologio sar\u00e0 il nostro acquisto.<\/p>\n

    Simpatia<\/h4>\n

    Tra le leggi della persuasione, annoveriamo anche quella della similarit\u00e0 o simpatia. Se riusciamo ad instaurare un legame con una persona, perch\u00e8 “parla la nostra stessa lingua”, saremmo portati ad appoggiarla. Allo stesso modo, se il brand \u00e8 portatore dei nostri stessi valori, tendiamo ad identificarci e a sceglierlo con pi\u00f9 facilit\u00e0; anzi diventiamo dei brand ambassador, essendo noi i primi la pubblicit\u00e0 pi\u00f9 importante per quel prodotto.<\/p>\n

    Autorit\u00e0<\/h4>\n

    Nei confronti di persone che hanno un titolo di studi o un ruolo pi\u00f9 importante del nostro, tendiamo ad avere un atteggiamento deferente e a credere che quel che dicono sia vero. A questo servono le recensioni che spesso vedi pubblicate nei siti: danno autorit\u00e0 al brand, che dimostra di sapere ci\u00f2 che dice. A parit\u00e0 di servizio offerto, tenderemo a scegliere quello che dimostra di essere pi\u00f9 autorevole.<\/p>\n

    Scarsit\u00e0<\/h4>\n

    Con questo chiudiamo la nostra panoramica sulle leggi della persuasione. E andiamo diretti al punto: secondo te, perch\u00e8 in ogni corso che ci viene proposto ci viene detto che i posti sono pochi, limitati e che gi\u00e0 in molti hanno acquistato il loro biglietto? Perch\u00e8 le promozioni hanno sempre una scadenza? Perch\u00e8 spesso la mega offerta \u00e8 limitata solo “ai primi tre che”…?
    \nLa legge della scarsit\u00e0: meno ne ho a disposizione e pi\u00f9 voglio qualcosa.<\/p>\n

    Ora che conosci, anche se in maniera sintetica, tutte le leggi della persuasione, puoi riconoscere alcuni “giochini” di marketing…e soprattutto vorrai usarli per la tua attivit\u00e0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Se ci pensi, che cos’\u00e8 il marketing? Un insieme di strategie e strumenti declinati con lo scopo di portare le persone dove vogliamo noi. Ecco perch\u00e9 ripercorrere le leggi della persuasione teorizzate da Cialdini \u00e8 quanto mai attuale. 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