Decenni fa il direct marketing<\/strong> era quella del catalogo che ti arrivava a casa. Lo stesso per tutti, ovviamente. E faceva vendere…bei tempi! Oggi<\/strong> \u00e8 tutto molto pi\u00f9 complesso e ci vogliono studi ben pi\u00f9 approfonditi per creare headline<\/strong> in grado di accendere la lampadina che porter\u00e0, alla fine del percorso, alla conversione.<\/p>\n Che si parli di funnel, di newsletter o di un qualsiasi altro messaggio pubblicitario via web e soprattutto via social network,<\/strong> la prima cosa da comprendere \u00e8 che non possiamo rivolgerci a tutti allo stesso modo.<\/p>\n Se, come utenti, abbiamo una chiara esigenza, saremo noi stessi a digitare chiavi di ricerca che ci diano una risposta. E\u2019 qui che il vero esperto in headline sa fare la differenza<\/strong>.<\/p>\n La headline \u00e8 il nostro gancio, quella che ci fa catturare l\u2019attenzione del pubblico<\/strong>. Poi dovremmo certo essere bravi nel resto del nostro pezzo di marketing per ottenere il lead<\/strong>. Qualche caratteristica<\/strong> generale sulla headline per\u00f2 vale la pena darla:<\/p>\n Ora che abbiamo ripassato qualcosina sull\u2019headline, colleghiamola al tipo di pubblico.<\/strong><\/p>\n Quando costruiamo un annuncio sapendo di rivolgerci ad un target che sa di che cosa stiamo parlando e sa di averne bisogno<\/strong>, \u00e8 tutto molto facile. Possiamo essere diretti, parlare del prodotto, definire il prezzo ed inserire quel tocco di urgenza che non guasta mai.<\/p>\n Che differenza c\u2019\u00e8 con il primo caso? Che in questo caso non dobbiamo parlare del prodotto, ma dei suoi benefici principali<\/strong>. C\u2019\u00e8 una sottile linea che demarca questo caso con il precedente: il primo \u00e8 lo stadio finale, in cui manca solo il l\u00e0 all\u2019acquisto; qui stiamo invece ancora valutando diversi prodotti e dobbiamo scegliere qual \u00e8 il migliore per la nostra esigenza<\/strong>.<\/p>\n Questo \u00e8 quello in cui di solito ci muoviamo quando intercettiamo un pubblico che ha un determinato bisogno, che riconosce, ma non sa come soddisfarlo<\/strong>. Il lavoro da fare qui \u00e8 maggiore perch\u00e9 dobbiamo sgominare la concorrenza delle altre soluzioni<\/strong>, tutte sullo stesso piano. Attenzione: non del prodotto, ma della soluzione. In questo caso dobbiamo essere esaustivi nello spiegare prima qual \u00e8 la nostra soluzione e poi il prodotto correlato.<\/p>\n Pi\u00f9 il grado di consapevolezza si abbassa \u00e8 pi\u00f9 la headline sar\u00e0 complessa<\/strong>: sono molti di pi\u00f9 gli elementi che deve contenere. L\u2019utente che si trova qui infatti sa di avere un problema da risolvere, ma non ha idea neppure del fatto che esista una soluzione<\/strong>. Dovremo quindi attivare per prima cosa un meccanismo che tocchi la sua curiosit\u00e0 ed entriamo nell\u2019ambito dello storytelling<\/strong>.<\/p>\n Se devi rivolgerti a questo tipo di pubblico, devi sapere che sei all\u2019inizio della strada e che la vendita sar\u00e0 complicata. La persona a cui ti rivolgi \u00e8, tanto per fare un esempio, quella che sta girando su facebook e che non ha bisogno di nulla in quel momento<\/strong>. In questo caso devi creare un\u2019headline molto forte che lo porti a riflettere su ci\u00f2 che \u201cgli manca\u201d<\/strong>, poi farli capire che c\u2019\u00e8 una soluzione, farlo riflettere sulla tua proposta per poi concludere che la tua \u00e8 quella migliore.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Non basta capire chi \u00e8 il tuo target. Il segreto di un\u2019headline efficace sta nel saper riconoscere lo stadio in cui si trova il tuo utente. In che senso? Leggi per capirlo! Decenni fa il direct marketing era quella del catalogo che ti arrivava a casa. Lo stesso per tutti, ovviamente. E faceva vendere…bei tempi!…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5577,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[486],"tags":[],"class_list":["post-5569","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-content-marketing","nt-post-class","","excerpt-none"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\nMa la maggior parte delle volte, quando dobbiamo immaginare una campagna ci rivolgiamo ad un pubblico che nel momento in cui visualizzer\u00e0 il nostro annuncio star\u00e0 pensando a tutt\u2019altro.<\/p>\nHeadline, perch\u00e9 \u00e8 importante<\/h3>\n
\nMa capire quale tipo di headline utilizzare a seconda della fase in cui sta il nostro pubblico<\/strong> \u00e8 un primo passo fondamentale.<\/p>\n\n
Messaggio e tipo di pubblico<\/h3>\n
Pubblico Consapevole<\/h4>\n
Pubblico Consapevole del Prodotto<\/h4>\n
Stadio problema\/soluzione<\/h4>\n
Pubblico consapevole del problema<\/h4>\n
Clienti inconsapevoli<\/h4>\n