{"id":5499,"date":"2019-05-05T17:52:04","date_gmt":"2019-05-05T17:52:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edacomunicazione.it\/test\/backup\/?p=5499"},"modified":"2021-09-24T14:26:25","modified_gmt":"2021-09-24T14:26:25","slug":"buyer-personas-le-10-domande-per-costruire-il-tuo-target","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edacomunicazione.it\/test\/blog\/buyer-personas-le-10-domande-per-costruire-il-tuo-target\/","title":{"rendered":"Buyer Personas. Le 10 domande per costruire il tuo target"},"content":{"rendered":"

Se ti chiedo chi \u00e8 il tuo cliente tipo, mi sai rispondere senza pensarci pi\u00f9 di 10 secondi? Se la risposta \u00e8 si, questo articolo non fa per te. Altrimenti, costruiamo insieme la tua buyer personas<\/h2>\n

Queste due parole \u201cbuyer personas\u201d e \u201ctarget\u201d<\/strong> devono essere allo stesso tempo angelo e demone costante della tua attivit\u00e0 imprenditoriale.<\/p>\n

\u00c8 da qui che parte tutto<\/strong>: se sbagli il riferimento dei tuoi messaggi, della tua comunicazione, delle tue campagne pubblicitarie, allora tutto il resto sar\u00e0 inutile.
\nPuoi investire 10 \u20ac o 1000 \u20ac, ma il tuo risultato sar\u00e0 sempre irrisorio.<\/p>\n

Se alla domanda \u201ca chi \u00e8 diretto il tuo prodotto\u201d, la risposta \u00e8 \u201ca tutti\u201d, mi dispiace…sei fuori strada!<\/strong> Potrebbe anche essere potenzialmente vero, perch\u00e9 chiunque potrebbe averne bisogno, ma non \u00e8 cos\u00ec che si fa marketing.<\/strong> Devi sforzarti di costruire una buyer personas tipo<\/strong>, con caratteristiche stringenti alla quale riferirti. E se il tuo target \u00e8 ampio, allora dovrai costruire tante buyer personas, ma tutte perfettamente profilate.<\/strong><\/p>\n

Ci saranno linguaggi diversi da utilizzare, leva differenti per portarli all\u2019azione, paure opposte da combattere,<\/strong> modalit\u00e0 grafiche agli antipodi<\/strong> per attirarne l\u2019attenzione. Ogni persona \u00e8 un universo a s\u00e9: tienilo sempre bene a mente.<\/p>\n

Se hai fatto diverse campagne, ma non hai mai ottenuto i risultati<\/strong> che ti aspettavi \u00e8 molto probabile che il problema sia proprio questo: non hai idea di chi sia la tua buyer personas o ti sei fatto le domande sbagliate per costruirla.
\nPensavi di avere chiaro il tuo target ed ora ti senti in difficolt\u00e0? Bene cos\u00ec: ora sei ricettivo al punto giusto!<\/p>\n

Buyer personas, ecco come costruirla<\/h3>\n

Devo essere sincera… sono stata per un po\u2019 a fissare la pagina bianca del mio foglio word prima di iniziare a scrivere. Non perch\u00e9 non sapessi cosa dire o come farlo, ma perch\u00e9 non ero sicura di volerlo fare. Insegnare come profilare una buyer personas \u00e8 tema di corsi che costano centinaia di euro. Pazienza: pi\u00f9 aziende produttive, pi\u00f9 bisogno di comunicazione!<\/p>\n

Andiamo dritti al punto, ecco le 10 domande che devi farti per profilare la tua o le tue buyer personas:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Chi \u00e8? (la sua et\u00e0, il suo lavoro, la sua formazione)<\/li>\n
  2. Qual \u00e8 il suo settore di occupazione? (se ti riferisci ad una persona) \/ Che tipo di azienda ha? (se lavori sul b2b) (\u00e8 importante indagare anche le dimensioni, se \u00e8 una piccola azienda familiare, se ha molti o pochi dipendenti, etc…)<\/li>\n
  3. In che cosa crede e quali sono i suoi obiettivi?<\/li>\n
  4. Che paure lo bloccano dall\u2019agire? A quale problema sta cercando risposta? Quali sono i suoi nervi scoperti? E soprattutto: qual \u00e8 il tuo potere salvifico rispetto a tutto questo?<\/li>\n
  5. Che cosa fa quando non lavoro? Com\u2019\u00e8 la sua giornata tipo? Quali sono i suoi hobby?<\/li>\n
  6. Che rapporto ha con internet? Ne \u00e8 un grande fruitore? E\u2019 da l\u00ec che attinge informazioni e recensioni che lo portano alla decisione? E\u2019 un gran consumatore di social o li vede di traverso?<\/li>\n
  7. Qual \u00e8 la sua idea di \u201csoddisfazione\u201d rispetto all\u2019acquisto? Di che cosa ha bisogno per sentirsi sicuro di acquistare e poi seguito nel post vendita?<\/li>\n
  8. Quali sono i dubbi o le obiezioni che potrebbero allontanarlo dall\u2019acquistare il tuo prodotto\/servizio?<\/li>\n
  9. Sa gi\u00e0 chi sei? O sei un totale sconosciuto per lui?<\/li>\n
  10. Qual \u00e8 la parola o la frase che userebbe per definirsi rispetto all\u2019esigenza che tu puoi risolvergli?<\/li>\n<\/ol>\n

    Quali errori non devi commettere<\/h3>\n

    La lista delle domande \u00e8 lunga ed articolata<\/strong>. Devi prenderti del tempo ed isolarti da qualsiasi altro pensiero o compito tu debba svolgere.<\/p>\n

    Il pi\u00f9 grande errore che devi evitare \u00e8 uno. Non pensare da imprenditore in questo momento<\/strong>. Non rispondere in base a quella che tu vorresti fosse la tua buyer personas. Cerca di metterti davvero nei suoi panni e di trovare le criticit\u00e0<\/strong> sulle quali poi dovrai lavorare per costruire messaggi che davvero riescano a colpirla e a portarla ad acquistare da te.<\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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