{"id":5206,"date":"2019-01-31T18:12:52","date_gmt":"2019-01-31T18:12:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edacomunicazione.it\/test\/backup\/?p=5206"},"modified":"2021-09-24T14:13:18","modified_gmt":"2021-09-24T14:13:18","slug":"funnel-marketing-i-5-errori-da-non-commettere-mai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edacomunicazione.it\/test\/blog\/funnel-marketing-i-5-errori-da-non-commettere-mai\/","title":{"rendered":"Funnel Marketing: i 5 errori da non commettere mai!"},"content":{"rendered":"<h1 style=\"text-align: left;\">Funnel Marketing: i 5 errori da non commettere mai!<\/h1>\n<h2>Quando senti in continuazione parlare di qualcosa, hai immediatamente voglia di averla anche tu. Ma sei sicuro che ti serva? Sai come usarla? Il Funnel Marketing pu\u00f2 essere un\u2019arma a doppio taglio. Scopri perch\u00e8!<\/h2>\n<p>La moda \u00e8 uno dei maggiori pericoli nel mondo della comunicazione. Ed <strong>il funnel marketing<\/strong> oggi sembra diventato un vero e proprio <strong>must have<\/strong>. Sembra che sia la panacea di tutti i mali di ogni azienda al mondo e <strong>spuntano come funghi esperti da ogni parte.<\/strong><\/p>\n<p>L\u2019imprenditore, il professionista, l\u2019artigiano, chiunque abbia qualcosa da proporre ad un mercato \u00e8 alla costante ricerca di un modo per ottenere pi\u00f9 visibilit\u00e0 e, allo stesso tempo, per arrivare alle persone che effettivamente sono interessate alla sua offerta.<br \/>\nE fin qui, siamo nel campo del giusto. <strong>Avere un talento e non comunicarlo equivale a non averlo<\/strong>.<\/p>\n<p>Ma <strong>non per tutti il percorso a seguire \u00e8 lo stesso<\/strong> e soprattutto bisogna comprendere a pieno la potenzialit\u00e0 e le criticit\u00e0 di uno strumento prima di affidarsi totalmente ad esso.<\/p>\n<h2>Funnel Marketing, che cos\u2019\u00e8?<\/h2>\n<p>Funnel in inglese significa <strong>imbuto<\/strong> e questo termine viene utilizzato nel marketing per indicare un processo grazie al quale, a partire da un pubblico vasto di potenziali interessati, si arriva ad un <strong>pubblico selezionato di clienti pronti all\u2019acquisto<\/strong>.<br \/>\nSecondo i principi del funnel marketing ci sono <strong>4 fasi<\/strong> in questo processo:<\/p>\n<ul>\n<li>Consapevolezza<\/li>\n<li>Interesse<\/li>\n<li>Decisione<\/li>\n<li>Azione<\/li>\n<\/ul>\n<p>Man mano che si passa dal 1\u00b0 al 4\u00b0 step, il numero delle persone coinvolte nell\u2019azione del funnel \u00e8 minore, ma con proporzione inversa <strong>si alza la probabilit\u00e0 che quelle persone alla fine giungano all\u2019acquisto<\/strong>.<\/p>\n<h3>Come si fa il Funnel Marketing?<\/h3>\n<ul>\n<li>Il punto di partenza del funnel \u00e8 <strong>costruire un problema<\/strong>, un bisogno, una necessit\u00e0 nel pubblico degli auditori del web. Non a tutti per\u00f2. Prima ancora di costruire il problema, <strong>devi avere in mente un target specifico<\/strong>. Ipotizziamo che tu produca integratori sportivi. Non credo che il tuo prodotto possa interessare ad una fascia di popolazione dai 60 anni in su. O comunque sarebbe una percentuale irrisoria, che \u00e8 meglio tralasciare.<br \/>\nQuesta \u00e8 la fase della consapevolezza.<\/li>\n<li>Successivamente poi devi <strong>produrre una serie di contenuti che vadano a smuovere l\u2019interesse del tuo target<\/strong>, in modo che chi ha sviluppato veramente la consapevolezza di avere quel problema, adesso vada alla ricerca della soluzione (che alla fine del percorso scoprir\u00e0 essere la tua!).<\/li>\n<li>A questo punto <strong>li devi guidare alla decisione<\/strong>, cio\u00e8 dopo avergli fatto nascere il problema e aver aumentato il loro interesse, alcuni decideranno che \u00e8 tempo di muoversi alla ricerca di una soluzione.<br \/>\nIn questa fase vedrai probabilmente assottigliarsi molto i tuoi contatti, perch\u00e9 <strong>il passaggio che conduce dall\u2019interesse alla decisione \u00e8 molto delicato<\/strong>: gli stai chiedendo di fare veramente qualcosa e non tutti in realt\u00e0 hanno veramente la voglia di impegnarsi in un qualsiasi modo per risolvere il problema.<\/li>\n<li>Nell\u2019ultimo punto del funnel tu finalmente <strong>ti palesi in tutta la tua autorit\u00e0 come l\u2019unica reale soluzione<\/strong> al loro problema: per \u201csalvarsi\u201d devono fare quell\u2019azione che tu gli proponi!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sembra facile visto cos\u00ec vero? Quanto ci vuole? Beh, ti dico solo che una capacit\u00e0 di convertire i contatti iniziali variabile dall\u2019<strong>1 al 3%<\/strong> viene ritenuta un grande successo!<\/p>\n<h3>Funnel Marketing: gli errori da evitare<\/h3>\n<p>Ci sono degli <strong>errori molti diffusi<\/strong> che molti commettono, per la fretta di ottenere risultati o per la moda di accodarsi ad una soluzione che per\u00f2 non \u00e8 quella corretta per il loro business.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Qual \u00e8 il pubblico iniziale al quale ti rivolgi?<\/strong> Se, conoscendo la tua azienda, sai di essere sotto i 1.000 potenziali contatti iniziali, il funnel non \u00e8 lo strumento giusto per te. L\u2019imbuto si stringe sempre di pi\u00f9 e sarebbe per te pi\u00f9 l\u2019impegno che la resa<\/li>\n<li><strong>Hai chiaro perfettamente il target al quale ti rivolgi?<\/strong> Per funzionare bene, un funnel deve andare a colpire persone, interessi, bisogni, specifici. Se pensi alla legge dei grandi numeri e quindi butti dentro un po\u2019 tutti nella speranza di ottenere risultati, ottieni l\u2019esatto contrario<\/li>\n<li><strong>Sei in grado di produrre una grande mole di contenuti?<\/strong> La vendita a freddo \u00e8 ormai quasi impossibile perch\u00e9 siamo talmente bombardati da miliardi di offerte e messaggi che siamo diventati marketing-repellenti. Se negli anni \u201990 per convincere ad un acquisto bastava una stretta di mano, oggi devi costruire la tua autorevolezza con pazienza e dovizia di materiali di qualit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Sai che cosa ti differenzia dalla massa?<\/strong> Se vuoi attivare il processo di decisione-azione, devi poter dare un vantaggio competitivo al tuo cliente eccezionale: qualcosa che percepisce come unico e che abbatta le sue barriere e non lo faccia guardare da nessun\u2019altra parte<\/li>\n<li><strong>Sei consapevole che il tuo lavoro non finisce con l\u2019acquisto?<\/strong> Se sei stato cos\u00ec bravo da acquisire un cliente, \u00e8 proprio in questo momento che non devi lasciarlo andare. Ora lui si fida di te e tu devi continuare a curarlo meglio di come fai con i potenziali clienti: lui \u00e8 la tua ricchezza!<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Funnel Marketing: i 5 errori da non commettere mai! 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