L\u2019hai mai letto L\u2019Arte della Guerra di Sun Tzu? Che cos\u2019\u00e8 l\u2019A\/B test? Devi fare una pubblicit\u00e0 sui social o su Google. Perch\u00e9, e questo spero tu lo sappia, ormai la portata organica di qualsiasi messaggio \u00e8 ridotta all\u2019osso<\/strong>. Oppure? Puoi fare fin dall\u2019inizio un A\/B test<\/strong>: creare due o tre versioni del tuo messaggio<\/strong>, con delle piccole variabili che hai gi\u00e0 studiato in base al target al quale vuoi riferirti, mettendo un budget minino e studiando quella che produce pi\u00f9 conversioni<\/strong>. Meglio cos\u00ec, no?!<\/p>\n Ci sono alcune operazioni preliminari<\/strong> che devi fare prima di dare il via al tuo A\/B test. Conosci le buyer personas<\/strong>? Molto pi\u00f9 semplicemente, i clienti tipo<\/strong> del tuo business. Se hai di fronte solamente un target specifico e definito, sei fortunato: hai un solo destinatario per il tuo messaggio. Se invece, come capita nella maggior parte dei casi, hai pi\u00f9 persone interessate al tuo servizio o prodotto devi cercare di fare un ritratto delle pi\u00f9 importanti. Le variabili che di solito possono essere pi\u00f9 utili sono il sesso, la fascia di et\u00e0, il bisogno\/esigenza da risolvere<\/strong>. In base a queste, puoi costruire un messaggio che vada a parlare direttamente a loro<\/strong> e che ne susciti interesse ed attenzione.<\/p>\n Per dire la stessa cosa, ci sono molti modi. Per fare un A\/B test corretto devi impostare due o tre tipologie di copy che si differenzino per un solo aspetto<\/strong>, in modo da poterlo riconoscere e sapere quale ha funzionato e quale no. Come per il copy, anche l\u2019immagine \u00e8 potente<\/strong>. Ti do una dritta: il cervello \u00e8 attratto dal volto umano<\/strong>. Lo riconosce per primo e fissa il suo sguardo su quella parte dell\u2019immagine. Potresti fare una prova inserendo una foto con un volto che punti alla parte pi\u00f9 importante del tuo messaggio. Una volta impostate le tue alternative, non ti rester\u00e0 che avviare le campagne test ed aspettare che facciano il loro corso<\/strong>. Cerca di avere dei dati significativi<\/strong>, prima di decidere. Una cosa importante: non credere che se fai un A\/B test, allora quella \u00e8 la modalit\u00e0 giusta di comunicare per tutte le tue campagne!<\/strong> Ogni prodotto, messaggio, problema, \u00e8 differente. La strategia online \u00e8 importante, ma anche complicata perch\u00e9 elimina dall\u2019equazione il faccia a faccia. Come capire quale pubblicit\u00e0 \u00e8 la migliore? Con l\u2019A\/B test! L\u2019hai mai letto L\u2019Arte della Guerra di Sun Tzu? Secondo me lo dovrebbero inserire tra i migliori testi di marketing di sempre. Anzi, dovrebbero metterlo come lettura obbligatoria fin dalle…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5183,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[485],"tags":[50,51,52,53,54,55,56],"class_list":["post-5181","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social-media","tag-a-b-test","tag-campagne-facebook","tag-campagne-google","tag-campagne-social","tag-google-adwords","tag-sponsorizzazioni","tag-web-marketing","nt-post-class","","excerpt-none"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\nSecondo me lo dovrebbero inserire tra i migliori testi di marketing<\/strong> di sempre. Anzi, dovrebbero metterlo come lettura obbligatoria fin dalle elementari, perch\u00e9 in pratica ti fa capire come padroneggiare la situazione e volgerla a tuo favore<\/strong>.
\nE l\u2019A\/B test<\/strong>, se fosse esistito ai suoi tempi, sarebbe di certo stata una freccia all\u2019arco di questo filosofo.<\/p>\n
\n<\/strong>\u00c8 un modo per capire se la tua comunicazione \u00e8 efficace<\/strong> e soprattutto in quali parti specifiche lo \u00e8 di pi\u00f9 o di meno<\/strong>. Rispetto al tuo target, piccola postilla fondamentale.<\/p>\n
\nSei convinto di aver fatto il lavoro perfetto a livello di copywriting e di immagine. Quindi vai, investi il tuo gruzzoletto e fai andare la campagna.
\nBrutta sorpresa: i risultati sono scarsi rispetto a quelli che ti attendevi<\/strong>. E devi correre ai ripari.
\nCerto, puoi farlo e fare tante prove diverse, mettendo tanto budget e andando alla cieca per poi, ad un certo momento e quasi per miracolo, trovare la combinazione perfetta.<\/p>\n
\nAlla fine, investirai il budget che avevi destinato alla campagna solo nella versione che funziona davvero<\/strong>.<\/p>\nA\/B test, come impostarlo<\/h3>\n
\nVediamole insieme in modo rapido.
\nOvviamente, il tutto parte dal presupposto che tu abbia la capacit\u00e0 di produrre copy diversi<\/strong> per uno stesso messaggio che vuoi far arrivare ed anche una buona capacit\u00e0 grafica<\/strong> per inserire dei cambiamenti nell\u2019immagine.
\nPer ottenere dei buoni risultati in comunicazione non ci si pu\u00f2 improvvisare.<\/p>\n\n
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\nPuoi variare il modo in cui poni il problema che vuoi andare a risolvere \u2013 come domanda oppure come affermazione -, l\u2019unicit\u00e0 del tuo prodotto che va a risolvere quello specifico problema o il modo in cui inviti all\u2019azione finale.<\/p>\n\n
\nOppure fare diverse prove colore o collocare la call to action in punti differenti<\/strong>.
\nPuoi sbizzarrirti.<\/p>\n
\nQuando si pu\u00f2 parlare di \u201cdati significativi\u201d dipende dai tuoi numeri: cerca di arrivare all\u2019incirca alla stessa quantit\u00e0 di visualizzazioni che di norma hanno le tue campagne.<\/p>\n
\nCerto, pu\u00f2 darti un\u2019indicazione su che cosa piace al tuo pubblico, ma non prendere mai nulla come oro colato: a te piacciono sempre le stesse cose?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"